Ja trabalhei com algumas empresas que desenvolvia SaaS e trabalhava como b2b.
Acho que dificulta muito ganhar mercado sem capital para fazer funil de venda em áreas ja saturadas, independente se o seu produto é melhor ou não.
Em b2b nem sempre as empresas com melhores produtos são as que prosperam mais. Atendimento ao cliente, processo de implantação, entre outros são aspectos muito relevantes e caros de fazer sem capital.
Muitas vezes os clientes vao prefirir ficar com algo ruim mas que funcione do que trocar e passar por todo processo de implementação novamente, que tem uma etapa adicional de migração e retreinamento no uso. Isso mesmo que seu sistema for muito mais barato, que dado o custo total sobre o faturamento geralmente o sistema tem custos marginais.
E como é algo saturado dificilmente vai conseguir levantar capital para escalar a operação. Esse tipo de sistema muitas vezes nao tem como fazer algo simples, super intuitivo que reduz a complexidade e custo de implementação ou que a venda se torne escalavel apenas com trafego pago, sem um time especializado para isso.
Se for inovar nesse segmento acho que tem que pensar em inovar nos processos em si do que no produto, que é a parte mais facil da equação.
Ah outro aspecto muito relevante que muitas que quem compra o sistema ou a assinatura, o tomador de decisão em si, não é quem vai utilizar na prática. Por isso muitas vezes um otimo produto com otima ux e etc nao vende. Em b2b voce tem que resolver alguma dor do tomador de decisão, do que os usuarios que realmente utilizariam na prática eles.
iFood coloca solução deles no conjunto. Só vai ter espaço se você for pra cidades onde ele não está e conseguir distribuir lá, mas aí você vai lidar com empreendedor que não quer mudanças. Pega outro setor, o automotivo por exemplo. Tem muito espaço de profissionalizar nele ainda.
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Ja trabalhei com algumas empresas que desenvolvia SaaS e trabalhava como b2b.
Acho que dificulta muito ganhar mercado sem capital para fazer funil de venda em áreas ja saturadas, independente se o seu produto é melhor ou não.
Em b2b nem sempre as empresas com melhores produtos são as que prosperam mais. Atendimento ao cliente, processo de implantação, entre outros são aspectos muito relevantes e caros de fazer sem capital.
Muitas vezes os clientes vao prefirir ficar com algo ruim mas que funcione do que trocar e passar por todo processo de implementação novamente, que tem uma etapa adicional de migração e retreinamento no uso. Isso mesmo que seu sistema for muito mais barato, que dado o custo total sobre o faturamento geralmente o sistema tem custos marginais.
E como é algo saturado dificilmente vai conseguir levantar capital para escalar a operação. Esse tipo de sistema muitas vezes nao tem como fazer algo simples, super intuitivo que reduz a complexidade e custo de implementação ou que a venda se torne escalavel apenas com trafego pago, sem um time especializado para isso.
Se for inovar nesse segmento acho que tem que pensar em inovar nos processos em si do que no produto, que é a parte mais facil da equação.
Ah outro aspecto muito relevante que muitas que quem compra o sistema ou a assinatura, o tomador de decisão em si, não é quem vai utilizar na prática. Por isso muitas vezes um otimo produto com otima ux e etc nao vende. Em b2b voce tem que resolver alguma dor do tomador de decisão, do que os usuarios que realmente utilizariam na prática eles.
Cara, sem desenvolver a ideia, não...
Tem que desenvolver pra gente, minimamente, dar uma opinião
iFood coloca solução deles no conjunto. Só vai ter espaço se você for pra cidades onde ele não está e conseguir distribuir lá, mas aí você vai lidar com empreendedor que não quer mudanças. Pega outro setor, o automotivo por exemplo. Tem muito espaço de profissionalizar nele ainda.